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韩星演唱会的破菊与破局马小郡

马小郡    
2021年01月11日

韩星演唱会的“破菊”与“破局”

11月的某一天,上海八万人体育场内,伴随着绚丽的舞台灯光和震耳欲聋的音响,几个来自韩国的帅小伙在台上卖力的劲歌热舞——这是一个叫做SHINee的当红韩国组合。尽管可能大多数中国人都无法正确读出这个组合的名字,但这丝毫不妨碍演唱会现场那些姑娘们的热情和尖叫。

只有在这种场合,你才能明白新闻中所谓的场面一度失控是一个怎样的场景。看台上成方阵的歌迷用荧光棒做着整齐划一的动作,声嘶力竭的喊着统一的口号。所有的内场歌迷早就已经站在了椅子上,身边一个姑娘高举着准备好的应援标语,从她的眼神中可以看出,她坚信只要她举的够卖力,时间够长,舞台上的欧巴就能知道她有多爱他们……

与此同时,舞台的大屏幕上滚动着那些在百度贴吧上收看这场演唱会视频直播的粉丝们实时送出的应援。相比现场那些失控的姑娘,其实贴吧上的粉丝才是今晚的新生力量,甚至在演唱会后诞生了一个新词屏幕应援饭。演唱会主办方的负责人从一开始就说明:这场演唱会最大的意义就是为了让粉丝通过贴吧参与到互动中才举办的。

演唱会现场大屏幕上的贴吧吧友满屏表白

互动,听上去很简单,但背后却是一种与传统演唱会截然不同的商业模式。粉丝通过贴吧完成的每一次应援,都要消费一定的T豆——贴吧上的虚拟货币,获取T豆最直接的方式则是用现金来购买。

贴吧线上直播页面 粉丝应援热情高涨

所以当现场的大屏幕上,一行行五花八门的粉丝应援快速飞过,给人的感觉更像是一张张飞舞的钞票……当然,整场演唱会下来,没人能数清究竟飞过了多少钞票。毕竟百度贴吧早已成为各路明星粉丝的聚集地。就在写这篇文章的同时,鹿晗吧的吧友们正在为了支持他们的偶像而发起百万回贴力挺鹿晗的活动——用百度贴吧的说法,这些外界看来的脑残行为,实际上是极致的爱和表达!

那么粉丝们极致的爱和表达,是不是每次都让韩星演唱会的主办方赚翻了?记者却被告知了一个截然不同的事实:在整个2014年里,所有的韩星演唱会,如果收入只来自门票,最终的结果都是亏本的。

每个人听到这里的反应都是:这不科学!主办方却告诉记者,这很科学。

首先,韩星演唱会的成本非常高。就算不说韩国经济公司的贪得无厌,他们对演出设备的高要求也往往需要从本土运输设备到演出现场。另外韩星的后勤团队非常庞大,这很容易理解,就算大牌如周董,无非也只需要消费一人份的保姆团,但韩国的偶像组合,常常是有五六个甚至八九个人的(AKB48表示不服)。据说一场演唱会就算门票销售一空,最多收入也不过2000万(通常韩星的演唱会都在1-2万人的场馆,平均门票价格在1000元左右),但成本却永远高于这个数字。

其次,韩粉的购票习惯与普通歌迷不同。由于韩粉大多是深度粉,他们来演唱会现场的目的很单纯——看偶像。所以他们只青睐高价的内场票。当内场票被抢购一空后,其它价位的票立即失宠。所以,韩星演唱会和陈奕迅演唱会完全是两种概念——后者的演唱会,多数观众无所谓坐在哪里,他们是来万人KTV的。但对于韩流深度粉来说,人家都出血本了(韩星的演唱会门票价格档次较少,最低的票价也往往在500元以上),难道只看看小如蚂蚁的偶像和已经远的比手机屏幕还小的LED就能满足了?还有就是粉丝的消费能力问题。据大数据测算,一个韩粉一年用来追演唱会的预算大概在3000元——加上万一不在同一城市的往返路费和住宿费,最多也就够看两场演唱会,没准还超支了。

成本高、门票收入低,巨大的粉丝热情无法转化成经济收益。于是演出主办方喊出了那些在互联网时代已经被喊滥了的词:创新!突破!破局!

确实要破局,不然韩星演出市场的成本绞肉机就会让参与者落个破菊的下场。

所以贴吧迎来了史上第一场线上线下互动韩流演唱会。这次主办方不再把盈利单纯寄托在门票收入和赞助身上,而是转而去引导那些未能到场的脑残粉的互动热情,并将其转化成收益。一方面是抓住了那些因为各种原因无法到现场,但同样希望表达对偶像的极致的爱的屏幕应援饭的心理,让他们的爱出现在演唱会现场的大屏幕上。另一方面,演唱会多组艺人之间展开PK,最终人气最高的艺人还会单独举办答谢见面会,让屏幕应援饭深度参与其中,影响最终结果。一句话,给粉丝们想要的,让他们开心,他们就能带来商业成功的机会。

这次直播选择百度贴吧,而非视频类平台,也可以看作主办方的一种开窍。与其在一个各种人都有的广场上招揽粉丝,不如直接到粉丝的老窝、组织、根据地去。因此,互动直播形式+粉丝聚集平台——这才是创新演唱会完整的商业模式。

当然,一种新商业模式走向成功还需时日,不过它的潜力已经让人遐想,就好比前文提到的鹿晗粉丝们进行的疯狂回贴活动。当收集到100万回贴后,东直门来福士门前的巨型鹿晗Q版形象揭晓。此时不禁要YY一下,如果回贴需要消费T豆呢?就算不让粉丝出钱,如果在活动现场的Q版形象罩子上加上广告呢?又或是整个活动的直播插入一些厂商广告呢?

(该文章仅代表作者本身,不代表本网站观点)

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